KIWIPLAZA紐西蘭健康量販商城執行董事劉達文表示,他的父親在紐西蘭經營當地知名的特產連鎖通路萬客隆商城,兩年前,他購買了萬客隆四分之一的股份,開始將紐西蘭特色產品引進台灣,未來計畫進軍東南亞各國、及日本和大陸市場。

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承襲父親的經營理念,劉達文表示,他希望用最便宜的價格、提供高品質的健康營養產品,讓一般人都能夠買得起。

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劉達文其實系出名門,祖父劉哲曾經是北京大學校長,也是國民政府遷台之後的監察院副院長。而劉達文的母親曾投入房地產,知名建案伯爵山莊就是其代表作。劉達文的父親空軍退役後,曾經擔任雅芳總經理,但因為罹癌,全家移民到風光明媚的紐西蘭,在大自然環境下休養,父親的病很快就好了。之後,在當地購併了一家小店,隨後經營成紐西蘭知名的營養保健食品通路連鎖品牌萬客隆。劉達文回憶小時候,很愛胡鬧,國中時被父親送去紐西蘭的軍校,大學沒唸畢業就回台灣進入歌唱圈。當時曾出版過合輯,個人專輯錄製完成後,製作人卻不幸病逝,個人專輯錄好沒有發行,就被父親叫回紐西蘭。當時家中還經營紐西蘭華文電視台,劉達文因此去唸了3D及媒體碩士。當時知名電影「魔戒」在紐西蘭拍攝並有大量3D製作工程委外,帶動了相關產業的起飛,劉達文正恭逢其時,自己成立了3D製作和媒體公司,並回到台灣發展3D相關事業,主要經營建築及展示等客戶。但不久之後卻發生金融海嘯,3D公司面臨危機,這時候,他與合夥人商量「什麼產業是不受景氣影響?」劉達文回答「健康食品產業」。劉達文一直不喜歡別人說他是富二代、含著金湯匙出身。因此,他拿出自己的存款,向父親購買萬客隆四分之一股份。將萬客隆的產品,亦即紐西蘭的特產,如蜂產品、魚油、月見草、棉羊油等,引進台灣市場。其父親對於劉達文這麼有骨氣的作為,也甚感驕傲。萬客隆有一個知名的Logo,即進貨多、所以成本低、因為成本低所以顧客多、因為顧客多所以進貨多,所以可以用量來壓制成本。加上,萬客隆從通路起家,再一路向上游發展,入股製造商及購買原料,自行生產,均能夠有效控制成本。劉達文說,市面上的健康食品的價格及成本實在相距甚大,生產到銷售的差價可達四至五倍。直銷來說,成本大約是售價的二十分之一。在台灣,劉達文以KIWIPLAZA紐西蘭健康量販商城為品牌。他表示,該公司最大的優勢是產品,該公司所有的產品都是紐西蘭原裝進口的品質,但是可以比台灣本地業者生產的更加便宜。紐西蘭有得天獨厚的環境及天然的原料,並且有世界上數一數二的嚴格品管。相同的品質和成份,KIWIPLAZA可以比市面上同質產品便宜五成。由於該公司是以高品質、合理價格為理念,產品毛利並不高。因此,主要的通路就以網路為主,最主要經營官網及臉書粉絲頁。劉達文說,中期目標是希望在台灣開設一家實體旗艦店。長期的話,希望耕耘東南亞、日本及大陸市場。目前東南亞的泰國及越南等國家,已經伸出觸角,透過當地經銷商將產品引進當地市場。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');

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